互联网时代的大佬雷军一句名言（飞猪理论）在最近几年里成了很多行业最喜欢引用的一句话：当你在风口上，猪也会飞起来。中欧商学院的许小年教授曾经很不客气的说过一句话：你把自己非要拉低到和猪一个水平吗？

这样的争论曾经让很多人在思考，包括我自己在2009年后寻求新的战略方向时，曾经也陷入过一个迷茫。选择与努力，到底哪个更重要。大家也知道我曾经多次提过的三个周期理论：每个企业都必须经历他的产品周期，行业周期，和生命周期。在京山轻机内部的各板块里面，包装机械属于是经历过这三个周期的。90年代以B型线为代表的一批明星产品崛起，迅速成为国内行业第一名。到21世纪初，Z型线的失败，还有接纸机、平压平等产品的研发失败，给我们在05年左右造成了极大的市场困难。通过后续几年的变革努力，JETs300/400、蓝海之星、捷福的推出，应该说是华丽转身，但可惜又遇到了行业周期的来临，当你在爬山的时候，即便付出更多的汗水，但也步履艰难，而下山的时候，地球引力推着你，轻轻松松越走越快。有时候设想如果在12年前我们能有这些拳头产品，那会是一个什么样的时代？可惜现实永远无法重来，也无法假设，只能从历史中寻求经验教训，引领我们未来道路更加正确。但幸运的是从05年开始的新老交替，让我们顺利度过了企业最难熬的生命周期。

2014年公司收购惠州三协，正式跨入了工业机器人自动化领域，后续又投资了深圳慧大成，专注于视觉识别技术产品的研发。去年和华科成立京山轻机华科研究所，今年又和华科合作投资了康复机器人项目，以及在研发的无人机项目。这个月我们又和东方网力（创业板上市公司）共同在美国设立BRC天使投资基金，寻求在机器人领域、人工智能等方向的前沿技术。我们和长江产业基金筹划的第一期十亿机器人并购基金即将成立。公司也启动了新一轮8个亿的再融资项目，应该说决心很大，动作很多。

2014年以来，三协增长很快，尤其是今年，上半年实现净利润超过4000万，比去年同期增长一倍，形势喜人。彗大成在我们第二次增资后，多个产品（人脸识别、水检测）迅猛突破，力争今年完成1000万净利润。机器换人的台风在中国这个世界工厂越吹越猛，再次说明了选择的重要性。

如果按照这样的思维，企业家最重要的事情就是要去不断的寻找新的台风口，然后等着风把我们吹起来，中国在过去十五年太多次这样的台风了，前些年的房地产、矿产、汽车、智能手机、现在的移动互联、机器人等等，但我们发现很少有企业能够连续抓住台风口，能最后依然保持基业长青的企业真还是不多。最讽刺的例子就是台风飞猪理论的提出者雷军的小米了，曾几何时，小米成为现象级的公司，连续每年5-10倍的增长，雷军也成为了大神，全国各地的巡回演讲他的互联网思维。到这两年，小米连续衰退，不说苹果、三星了，华为、ViVO、OPPO、金立把他甩的看不见了。很多人只看到了三协抓住了机器人的风口，但很难明白这往往不是一种偶然，而是一种努力的必然结果。三协生产精密部件多年，客户大多数是珠三角地区的跨国企业，特别是一批日韩系企业，多年的客户对精度、对品质的高要求，淬炼了一支优秀的工程师和技术工人队伍，培养了一种对市场的敏锐感知。08年后广东开始出现劳工荒，机器换人的苗头出现，以及以深圳、东莞、惠州为中心的智能手机产业链的迅速崛起，也给了三协一个极佳的发展外部机遇。所谓厚积薄发，才有了最近三年的惊人增长。在精密结构上的深刻理解、高效的项目管理模式、积极借力合作伙伴、在视觉技术人工智能上的迅速研发布局，这些内在的努力往往被台风给掩盖，而让大家忽视了。

所以选择固然重要，努力依然是企业能基业长青的关键，也是你能抓住台风的基础。华为多年来一直在通讯领域深耕细作，凭借强大的技术研发力量和国际化的市场团队，介入智能手机短短几年，直接成为中国第二，世界第三。而且这种崛起的趋势越来越明显，比起颓势全显、后续乏力的小米而言，更是证明了努力、坚持的重要性。

既然做对了选择，就更要加大努力。京山轻机要成为更优秀的公司，成为人工智能时代的行业领袖，要成就千亿市值梦想，我们还有很长的路要前行，戒骄戒躁，看清方向，坚持努力。

首先，应该继续加大技术研发的投入，对人工智能、视觉识别、机械、电控领域的持续前沿技术研究，必须要做。没有一个深厚的技术基础，我们没法在竞争中脱颖而出，没法继续保持在蓝海中翱翔。这两年我们在加大对研究所投入，加强和高校合作。我觉得问题依然很多，技术路线图还不够清晰，具体项目落地太慢。这是我们急需调整的地方

其次，对团队的尽快培养，今年我们和华中科技大学做了一个基于智能制造的研究生班，这是一个好的尝试，研究所也在加大高端人才引进，公司正在申报博士后工作站。内培外引，加大人才梯队厚度。但是似乎我们在技术工人的培养重视上很不够，三协当前已经有很大的交付压力，人资部门和生产部门应该要认真研究这个问题。

再次， 护城河的打造，根据地的建立。我们在机器人自动化应用领域已经涉猎了多个行业，还是要考虑一些积累。如何实现这种技术、商誉、品牌，乃至服务收入的积累，是需要思考的问题。应该要尽快考虑产品平台化的问题，目前我们基本上是各项目各行业各自为战，能否在产品领域形成模块化标准化，包括软件领域的标准化、平台化问题。不过三协最近已经在积极筹划软件领域平台化的有益尝试，如何在公司全面展开，这是一个不太容易的变革。

最后，在自动化领域目前我们有很多不同的资源，包装机械的机械设计、电控设计、标准化等通过30多年的发展，应该是很有优势。三协刚才已经讲过有很多核心竞争力，包括彗大成、华科这些技术人才资源如何更好地整合，更好的实现1+1＞2。铸造最近和三协、彗大成、武汉理工大学战略合作的全自动打磨、检测、装箱系统，已经开始生产，这是一个特别典型的资源整合的成功案例。希望以后这样的事情要更多更好。董事会、高管团队在年底的战略年会上要做更多的思考，持续推进内部资源整合。

所以我们不能做一头飞的猪，风停了，你落下来还是一头猪。我们要通过自身的努力，通过一流的技术和卓越的团队，去抓住风口，甚至创造风口，在风口上跳舞。

李健

2016年10月10日